La mia casa: un amore a prima vista!
26 giugno 2024
Hai mai pensato a quanto sia importante la prima impressione?
Nel mondo immobiliare, quei pochi secondi in cui un potenziale acquirente scorrerà l'annuncio della tua casa possono fare la differenza tra interesse e indifferenza.
Immagina..... uno smartphone in mano, lo sguardo che scorre veloce sullo schermo. L'annuncio della tua casa appare...sarà abbastanza accattivante da far aprire quell'annuncio? La risposta sta nell'immagine che trasmette!
Nel settore immobiliare spesso ci troviamo di fronte a immagini poco accattivanti, troppo spesso vediamo foto di scarsa qualità o immobili che sembrano trascurati. Anche se l'immobile è pulito e ordinato, senza un tocco di attrattiva visiva, rischia di passare inosservato.
Presentare una casa senza alcun appeal è come mettere in vetrina un prodotto senza cura, senza luci accese.
Non possiamo permetterci di trascurare l'aspetto visivo, soprattutto in un mondo in cui l'immagine conta più di mille parole!
Le fotografie sono la chiave... ma non basta una buona tecnica fotografica, serve qualcosa di più: preparare l'immobile con l'Home Staging!
L'Home Stager sa come valorizzare ogni immobile, rendendolo irresistibile agli occhi dei potenziali acquirenti.
Non importa se l'immobile è vuoto o abitato, l'Home Stager sa come far risaltare i punti di forza, creando un'atmosfera che fa innamorare a prima vista.
L'Home Staging è la nuova frontiera del mondo immobiliare, preparare un immobile alla vendita è un investimento che ripaga: gli immobili preparati con l'Home Staging si vendono più velocemente e a un prezzo migliore.
Cos'è l'Home Staging? E' molto più di una semplice "messa in scena della casa". E' una tecnica di valorizzazione immobiliare che sta rivoluzionando il mercato in Italia.
In cosa consiste? Nel comprendere i bisogni del cliente acquirente e soddisfarli attraverso la preparazione e l'allestimento adeguato del bene in vendita o in affitto.
Se la tua casa è vuota, l'Home Stager utilizzerà arredi e complementi di sua proprietà per creare un'atmosfera accogliente: mobili, accessori, tessuti e complementi verranno posizionati con cura, seguendo regole precise che solo un vero professionista conosce. Il risultato? Un ambiente che soddisfa le aspettative del potenziale acquirente.
I numeri parlano chiaro: il 93% degli immobili preparati con l'Home Staging viene venduto in soli 35 giorni, con uno sconto medio del 3%. Per le locazioni annuali, si registra un aumento del canone del 10%.
Questo fenomeno coinvolge tutto il territorio nazionale, dalle grandi città ai piccoli paesi; la variazione tra le diverse regioni è principalmente legata alla mentalità degli operatori, che talvolta adottano con ritardo strategie di marketing e vendita innovative, come accade anche in altri settori.
L'Home Staging è una nuova frontiera che crea occupazione e innovazione, se vuoi che la tua casa sia un "amore a prima vista" per chi la guarda, affidati a un professionista dell'Home Staging!
L'Home Staging è un mondo affascinante e in crescita, che merita attenzione da parte degli agenti immobiliari. Questa tecnica di marketing, se ben integrata in un piano di comunicazione, può fare la differenza nella vendita o locazione di un immobile.
Tuttavia ci sono alcune azioni che è meglio evitare e mi rivolgo a te, agente immobiliare:
1) Una comunicazione poco chiara: Evita di menzionare l'Home Staging senza spiegare cosa sia (questo vale anche sui tuoi social, sito, ecc.): i tuoi clienti venditori potrebbero non essere familiari con l'argomento.
2) Una presentazione trascurata: coinvolgi un Home Stager di fiducia per presentare l'Home Staging al tuo cliente. Una presentazione accurata, con dati alla mano, può far comprendere meglio il benefici del servizio. Il tuo Home Stager di fiducia avrà già fatto un'analisi preventiva sul lavoro da svolgere nell'immobile e potrà coinvolgere emotivamente il tuo cliente.
3) Il tempo sbagliato: Non aspettare di avere l'immobile "giusto" per coinvolgere un Home Stager: inizia fin dall'inizio del processo di vendita o locazione.
4) Generalizzazioni: Non presumere che l'Home Staging funzioni solo per alcune tipologie di immobili. Ogni caso è unico.
5) Autosufficienza: L' Home Staging è una vera e propria professione, il "fai-da-te" non ripaga e riduce la tua autorevolezza.
6) Richieste irrealistiche: Non chiedere ai proprietari di case abitate di sistemare tutto prima del servizio fotografico, molto spesso non hanno la minima idea su cosa fare.
Questa, invece, è la giusta strategia:
Durante la fase di acquisizione e valutazione di un immobile e del tuo potenziale cliente venditore, così come è essenziale per te coinvolgere una serie di professionisti esterni specializzati in analisi specifiche, esperti in valutazioni catastali e ipotecarie, consulenti legali per valutare gli aspetti giuridici e urbanistici, consulenti finanziari per l'accesso al credito, sarà per te altrettanto essenziale coinvolgere un Home Stager professionista che possa curare l'immagine dell'immobile.
L'Home Staging è una strategia fondamentale per gli agenti immobiliari, ma spesso viene sottovalutata. Ecco perchè è essenziale cambiare prospettiva e concentrarsi sull'interesse del cliente per ottenere i migliori risultati.
1) Informazione e Valutazione: Come agente immobiliare, devi informare il cliente su tutte le opportunità e strategie possibili per valutare realisticamente il valore dell'immobile. Questo valore dipende anche dalle eventuali correzioni visive necessarie per ottenere il massimo prezzo nel minor tempo possibile.
2) Superare i preconcetti: Molti clienti hanno preconcetti verso gli agenti immobiliari, spesso legati a una mancanza di comprensione del ruolo del mediatore. Concentrati sulla cura del tuo cliente e dimostra il valore che puoi aggiungere, di conseguenza potrai abbattere le obiezioni sulla tua provvigione.
3) L'importanza dell'Home Staging: Non ci sono ostacoli all'utilizzo dell'Home Staging. Le case si vendono sempre, ma la domanda è a quale prezzo e in quali condizioni? Con quale dignità nel 2024 fai vedere case buie, sporche e prive di emozione?
4) Consulenza personalizzata: Focalizzati sull'opportunità di offrire al cliente una consulenza dedicata, questo aggiungerà autorevolezza alla tua agenzia.
5) Eccellenza e Soddisfazione del Cliente: L'Home Staging è parte di una rivoluzione del mercato immobiliare.
Gli agenti immobiliari che hanno abbracciato l'approccio all'Home Staging sono quelli più avanzati. Questi professionisti pongono la soddisfazione del cliente al centro delle loro attività e si dedicano a offrire ogni possibile opportunità per massimizzare il valore dell'immobile... hai mai pensato di smettere di fare l'agente immobiliare tradizionale e proporti sul mercato come l'agente che fa realizzare il miglior prezzo al suo cliente?
L'Home Staging richiede un piccolo investimento, ma come dice Benjamin Franklin "Se ti togli il denaro dalle tasche e lo metti nella tua testa, la tua testa riempirà di nuovo le tue tasche" e l'Home Staging è un investimento che ripaga di gran lunga di più di ciò che si è investito.
...E non trascuriamo l'aspetto emozionale... l'Home Staging è come un abbraccio per le case. Quando si tratta di preparare una casa per la vendita, non si tratta solo di mobili e decorazioni. Si tratta di creare un ambiente che accoglie, ispira e fa sognare. Le case diventano il palcoscenico su cui danzano le emozioni, i desideri e le speranze delle persone.
E' un atto d'amore travestito da decorazione d'interni...
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A presto con un nuovo articolo sull'Home Staging!
Antonella Pomponio Staging & Redesign